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第2７回　社労士の不思議な体験談～その２～！～ NEW！ ～

福岡・糸島の社会保険労務士・キャリアコンサルタント

社会保険労務士おおぎ事務所の大城（おおぎ）です。

　福岡の糸島で、働き方・生き方に悩む人達をサポートする労務・年金・キャリア支援の専門家である社会保険労務士として活動する日々を過ごしております。

　梅の花も満開の3月になりました。時間が経つのは本当に早いですね。今回は、社労士の不思議な体験（その２）についてお話したいと思います。

　どの士業もそうですが一番肝心なことはどうやって、お客様を見つけ仕事を頂くのか？に尽きると思います。つまり、営業のやり方です。開業社労士の先輩に伺っても、あまり営業してないよ！とおっしゃる方が多いのですが・・・不思議ですね。これはどうも少し違うようです。特別の営業をしなくてもお知り合いの方からお客様を紹介して貰っている、が本当のようです。

　私は、人脈なし！営業経験なし！でしたから、どこに行って誰と会い、どのようにすれば仕事が入ってくるようになるのだろうか？と不思議でなりませんでした。

飛び込み営業で年間売上数千万という社労士もいれば、セミナーで稼いでいる社労士もいます。はて？何が違うのだろう？関心を持ちました！

　今まで様々な人に会い、話を聴き観察していく中で、共通していることは、どんな形にせよ「人に会っている！」ということです。仕事は人からやってきますから相手に会って、今何に悩んでいて問題を抱えているのか？不安や不満や不便なことは、何なのか？を知り、解決する術を示すことが基本のようです。

　私は、飛び込み営業はやりませんが、関係先のふんどしを利用させて頂き、事業所訪問をするようにしています。あらためてのご挨拶です。人の信用をお借りすることで、本来なら会えない人でも、ほぼ会うことができます。お会いしたら関係づくりです。相志相合が理想ですが中々そうもいきません。お付き合いして結婚できるかどうかは相手のあることだからです。目配り・気配り・心配り・・・マメにマメにです。従って、結婚のようにすぐに仕事がやってくるわけではありません。それでも、投網のごとく最初は小さな網であっても、日々大きな網にしていくことがより多くの成果を得ていくための大切なポイントだと確信しています。投網を大きくできるかどうかは、自分次第。投網が大きくなるにつれて、お客様からのお声かけは確実に増えていきます。日頃より誠実さ・真剣さ・相手を思いやる温かさなどの人間性・人柄を磨いておくことも重要だと思います。

　どんなかたちでも良いので人に会って自ら働きかけていきましょう！必ず道は開けます！自分の魅力を伝えなければ、相手だって動きようがないのですから。

　次号(2015年４月号)では、開業社労士にとって必要なこと！をお話します。このコラムは、社労士・キャリアコンサルタントである、代表が働き方・生き方に悩む皆様の参考になる労務・年金・起業などに関する雑感について連載しております。）

※今月号もお読み頂き、ありがとうございます。

　今、悩んでいる事・不安な事など、また、ご感想・ご意見などが

　ございましたら、以下よりお願いいたします。