週感心話（ しゅうかんしんわ )

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※代表による「起望」に関する言葉集です。

＜　第59回　2015年8月20日　週感心話　＞  -前回掲載へ-   -次回掲載へ-

●「　成功に導くカギは、

　　　どこにもない物・サービスを扱うこと！

　　　売るためには、誰をターゲットにするのかを明確にすること！

　　　高く売るためには、ロイヤルユーザーをたくさん作ること！　

　　　いかに付加価値をつけられるか？

　　　いかに他の商品・サービスと差別化できるか？・・・　　　　」

　　今回ご紹介するのは、福岡県中小企業振興センターの研修「６次産業化と

　ブランディング」の講演の中で、ブランド総合研究所 代表取締役社長、田中

　章雄氏が紹介された言葉です。

　「6次産業化」とは、地域ごとの資源を活かして、農林漁業者が生産・加工・

　流通販売を一体化すること、2次産業・3次産業と連携して新しいビジネスの

　展開や営業形態を創り出すことです。農山漁村の雇用と所得確保も目指して

　おり、生産部門の1次産業、加工部門の2次産業、流通販売部門の3次産業の、

　1、2、3を掛けて6になることから、6次産業化と言われています。

　田中社長は、売れるための戦略として、自分のどこが良くてどこが悪いのか？

　自分をきちんと評価することが大切であり、売れない理由は、自分の良さが伝

　わっていない。または、他人の商品やサービスの方が良いから。と指摘されて

　いました。現在の消費者を例に、スーパーやコンビニのようにどこでも良い物

　を手にいれることができる安心がある反面、こだわりのある地域産品などを、

　求める傾向にあり、「地域」で物を売るのがブームであるとおっしゃってまし

　た。道の駅・直売所・地域のアンテナショップ等を展開しているのは、行政・

　第三セクター・JA・JF・会社・生産者・個人・・・と様々で、平均売上はJA

　などで3億、個人では３千万~数億とのお話でした。

　私は、社労士ですが自分のことに置き換えてみても、確かに社労士の誰もが提

　供するサービス競争に巻き込まれたら大変ですし、まだ開業数年の社労士にと

　っては、顧客開拓が上手くいかない理由の一つだと思えます。顧客サイドから

　考えてみても、スーパー・コンビニと同じように例えるなら、経験豊富な社労

　士の先生にお願いしよう！となります。その方が、知名度もあり安心だからで

　す。しかし、既にスーパー・コンビニは十分すぎる程ありますから、自分がや

　っていることで人がやっていないことを加えた、全く違ったサービスづくりを

　していくほうが賢明だと思います。

　私の場合なら、〇〇社労士です。次月の代表雑感でも「社労士資格の活かし

　方」で述べようと思いますが、社労士は、「働く人」に関するご近所・地域

　の”お世話役”・「働く人」に関する中小企業の”かかりつけ医”的な存在として

　様々な役割を担っていると思います。それを果たすために、〇〇で差別化を図

　るように工夫をしています。〇〇って何？と思われるかも知れませんが、私に

　とっては、〇〇ができることのほうが重要なのです。弊事務所のHPをご覧に

　なられた方は、きっとお気づきですね。この続きは、次月の代表雑感で詳しく

　述べたいと思います。

　私は他のどこにも無いサービスを扱うためには、自分がやっていることで人が

　やっていないことを、皆んなで考える「連携力」が必要だと感じます。だから

　こそ、今後も時間を惜しまず、いろんな皆様にお会いし、お話を聴かせて頂く

　ことを心掛けております。

　私は、働き方・生き方に悩む皆様をサポートする社会保険労務士でもありま　

　す。皆様のゲートキーパー社労士でありたいと願っております。

　どうか、お一人で悩まずにご遠慮なくご相談してくださいね。

　(社会保険労務士おおぎ事務所は、組織における人財づくりのお手伝を通じて

　 職場の現場力を高め、お客様の業績向上に貢献します。）

ご意見・ご要望などがございましたら、以下より、ご連絡お願いいたします。

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